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【个人专访】佛山市门窗业协会秘书长户诚:让“佛山门窗”品牌飘扬在大江南北

  让“佛山门窗”品牌飘扬在大江南北

  ——专访佛山市门窗业协会执行会长兼秘书长户诚先生

  (图文/王姣姣、凌薇)

  针对目前门窗行业原材料的价格上涨,企业可赚取的利润空间变得微乎其微,使得本就艰难的门窗企业发展更是雪上加霜。如何使企业渡过行业的“寒冬”,继续让“佛山门窗”品牌如春风得意般飘扬在全国的大江南北?近日,“门窗视界网”特意邀来佛山市门窗业协会执行会长兼秘书长户诚先生和我们分享他对当前门窗行业状况的了解以及行业未来发展的一个趋势。

  原材料价格上涨,既是机遇也是挑战

  其实,原材料价格上涨也不是第一次发生的事情了,价格一上涨,难免会有部分企业会发出不一样的声音,铝锭、胶条、玻璃、密封条等配件材料的动向会随着市场的发展而有所变动。户诚秘书长认为,原材料价格上涨对企业而言,它既是挑战但也是机遇,这就要看企业该如何去把握这个度。“在企业发展的过程中,材料价格上涨并不是企业致命的打击,任何企业都会面临着这样或那样的困境,这些都是正常的;企业只要做好自身的准确定位,调整好心态,积极去应对,只要熬过了‘寒冬’,那离春天便也不远了。”

  定制化智能家装产业将会是以后的发展趋势

  面对如今的门窗行业竞争日趋激烈,同质化的现象也越来越严重,对于门窗行业的市场发展前景,户诚秘书长认为还是非常可观的,特别是“定制化家装产业”发展空间十分庞大。这源于中国13亿人口数量众多,每户家庭对家装门窗的需求量大,按每个家庭用门窗单品的量来计算,这其中的产量数值会有多庞大?通常情况下,企业的主要资金源流向哪一个产业,就说明这个产业有相对较高的利润回报率;回归市场,目前越来越多工装市场上的企业其资金流慢慢向家装市场进军,这就充分说明家装产业具有很大的发展潜力空间。

  目前的消费者市场盛行个性、定制、非主流的消费观念,需求量庞大,这市场的消费趋向决定了家装市场的特性,而家装产品的特性又决定该行业日后的发展方向。从整个市场来看,家装市场上的产品大多数都属于非标产品,富具个性化、定制化的特点,商家会根据消费者的意愿和需求去完成和完善一件消费者所需要的产品,从而实现了“家家量身定制,户户与众不同”的家装核心优势。户诚秘书长说道:“‘定制化的家装产业’是‘佛山门窗’未来的发展趋势,企业也可借助家装产业来发展企业自个独具特色品牌路线,在商海中另辟蹊径,把‘佛山门窗’品牌推向全球各地。”

  从产品本身来看,智能化也是“佛山门窗”着重考虑的一个发展大方向,智能科技已经普遍存在于消费者的日常生活当中,科技也确实能给生活带来了许多的便捷。早些年,门单品是门窗生产企业的重点,而现在,窗单品则是当前门窗生产企业频频发力投入、倾力研发的产品,“好门配好窗”,两者相辅相成。企业不仅要实实在在地把门做好也要把窗做好,突破传统门窗的形式,研发出一扇扇集智能化、定制化、个性化、环保绿色于一身的门窗产品。另外,想要争夺更多的市场份额,企业还要优化内部结构,从细节入手才能增加胜算。

  想要强大起来,企业就必须要做“好”

  “企业想要强大起来,就必须先要做强,然后再做大。”“做强不一定是数量多、规模大,而是应着重把产品做好,简简单单一个‘好’字,却需要企业用莫大的心思去把产品做好。”户诚秘书长谈到了他的看法,他认为门窗企业要想把门窗做“好”就必须要求产品质量要好、营销好、售后服务好、品牌好;企业应着手把产品开发、网络建设、品牌战略、售后服务等各方面加强,真正全方位做好自己,做强自己,这样才有利于让“佛山门窗”在众多泛滥的品牌中脱颖而出。

  打造“佛山门窗”,企业应该回归到产品上来,包括不断完善产品开发、网络建设、售后服务等方面工作。“打造‘佛山门窗’品牌不是单个方面的,它应该是一个‘组合拳’,通过市场、品牌、网络建设等多方面共同发力才能把整个‘佛山门窗’品牌做好。”户诚秘书长侃侃而谈,“目前为止,铝合金门窗企业似乎没有哪个品牌在整个中国有让老百姓一说买门窗就想到某某品牌的成效”“整个中国的门窗企业基本上很少能做到全国一万五千个乡镇甚至全国两千八百个县都有自己的经销商,这说明‘佛山门窗’还是有很多的空白市场可以切入。”

  佛山门窗大学,为“佛山门窗”输送专业人才

  人才频繁流失,是整个中国制造业普遍存在而却一直得不到真正解决的问题,对此,佛山市门窗业协会就致力于从根本上解决人才的问题——教学培养。“成立‘佛山门窗大学’最初的想法是在三四年前,由于当时佛山门窗企业内部员工频繁出现跳槽的现象,很多门窗企业都面临着‘用工荒’,加之人才流失特别严重;基于这些原因,我们真正意识到门窗行业必须要有一个为门窗行业培养人才、输送人才的平台,这样才能从根本上解决‘佛山门窗’发展过程中存在的人才方面缺失的瓶颈。”户诚秘书长解说了“佛山门窗大学”成立的背景。

  “为解决行业人才缺失、人才忠诚度的问题,我们开始谋求了很多的方法,包括跟当地大学进行合作开设门窗专业课、通过职业技师学院委培行业人才,但这些方法实施起来效果都不太显著。”尽管走了许多的弯路,可户诚秘书长并没有放弃为行业输送专业人才的目标和任务,“随着佛山市门窗业协会的逐渐壮大发展,我们有了自己的师资力量,最终决定在佛山市门窗业协会的主导下,联合各种社会资源和机构,聘请各类行业专家教授,成立了‘佛山门窗大学’,分别针对门窗产品、门窗生产企业的车间管理以及门窗市场的运营展开人才的培养和对现有人员素质的提升等相关方面进行开课。”

  为实现让“佛山门窗”品牌飘扬在全国大江南北的远大目标,这不仅需要企业把自身事情做好,把产品做好,也需要门窗行业的各商协会强强联手,抱团发展,致力带动整个佛山门窗产业不断做强做大。

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