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房地产销售怎么讲解

  针对房地产销售怎么讲解能够生动这个问题,我的观点如下:

  第一,首先我们了解一下常规的房地产销售的售楼小姐或者售楼先生介绍楼盘大概讲解流程:

  A,客户一进入售楼处大门,被分配到接待的售楼小姐和售楼先生就会引领你到楼盘沙盘模型前面。然后给客户讲解这个楼盘小区的概况,及其楼盘楼栋的分布位置,现在销售的楼栋及小区内的公共配套、园林景观。

  B,给客户介绍贴在墙上的楼盘所处的城市区位图。明确楼盘所处的城市规划位置及其交通状况。比如说楼盘到机场多少时间?到动车站多少时间?到客运中心多少时间?

  C,然后带客户去看样板房。有的开发商将样板房直接做在楼栋里,有的开发商将样板穿孤零零的做在一个临时地方。然后给客户介绍这个样板房户型几室几厅,功能布局,采光,通透性,得房率及面积大小。

  D,看完样板房,回到售楼处,然后根据客户的意向,给客户介绍楼盘相应房子,并模拟的帮客户计算房价,银行按揭贷款大概额度及需要购房首付,及开盘认购信息,互留电话,送客。

  第二,了解了楼盘讲解的大概流程之后,题主问到如何能让讲解更加生动这个问题。我认为需要从以下几个方面发力。

  A,任何讲解要生动,你要感动别人前,首先要感动自己。也就是说讲解要有激情,热情,能够感染到客户。

  B,讲解生动,首先要售楼小姐和售楼先生对楼盘房子各方面的情况要胸有成竹,要掌握过硬的专业技术知识,客户问的任何问题对答如流,赢得客户的信任。

  C,向客户介绍楼盘,语言不要生硬,要将严肃的平淡的楼盘介绍内容,适当引入幽默的元素,让客户在愉快的氛围中听完楼盘的介绍。不管客户卖不卖,让客户从进入售楼处开始,到走出售楼处,这个心情始终是愉悦的。

  
房地产销售怎么讲解

  沙盘的讲解这么才能生动与否?

  沙盘在销售人员的讲解下在生动,也要以事实微根据,可以打动消费者心动,主要是这几点:

  一,知名品牌开发商,一般都是介绍国企开发商,央企开发商,还有就是有政府背景,以及前五十位房地产开发商排名……

  二,是未来规划,此沙盘的周边规划,如轻轨穿过这里,如高铁站离这里只有几公里,如大的购物商城即将动工,如这里即将落成的学校……

  三,是小区环境优美,房型通透,得房率高,赠送面积多,楼距大,绿化率高……

  四,是此楼盘未来升值空间大,居住投资养老孩子读书等首选地,送精装修,送软装等,还有现在下定可以抽奖并且中奖率高……

  以上几点只是个人观点,欢迎大家讨论……

  
房地产销售怎么讲解

  告诉你一个方法!讲沙盘时不能干讲!要把客户带入进场景!比如在讲房子环境时要告诉你客户后期你住进来后是什么样!这样客户就会产生联想!更容易成交!

  
房地产销售怎么讲解

  做销售一定要情景带入,房地产也一样,要有对比,生动,以及适当的情景带入,能讲到让客户想到已经住在里面了!

  房地产营销讲解沙盘如何生动?这个问题让我秒回到20年前,当时刚开始做置业顾问,无论怎么讲法都觉得没有味道,干巴巴的,因为过去的5年都是从事土木建筑工程的施工设计和预算,语言表达能力非常有限,经常说说得好不如做得好!忽然间开始挑战置业顾问,真的是怎么讲都不生动,但是我是一个做任何事都不服输的,不做也就罢了,既然要做,就一定可以做好!20多年过去了,我已经把沙盘讲得非常生动了,有血有肉有灵魂,我把实战的经验分享给您,一起共勉:

  1、态度端正,充分准备

  看到沙盘时,首先要端正态度,对其进行充分了解,进行方位,结构布局精准组织,要做到非常熟悉;

  2、热情服务,层次分明

  足够准备好后,要把沙盘的布局方位进行如此分讲:总-分-总,先总体来说,让人听起来要有整体的印象,有一个完整清晰的概念,再进行局部和重点进行特别的分讲,把亮点,卖点,客户的焦点进行分讲,讲时候要投入,绘声绘色,从态度上热情,从行业上要专业,从服务上要周到,最后再进行总结,做到闭环思维,让人清晰明了。讲解的过程中还要不断互动,让客户全神贯注,跟随你的思路和步调,带动客户;

  3、真心诚意,以情动人

  在沙盘的讲解中,首先要做的是真心相待,诚心实意的讲解,要发自内心的真情开始讲解,用真心换真心,感动自己,感动客户,沙盘在我们面前就会有血有肉有灵魂了,真正做到以情动人;

  4、诚信专业,以理服人

  讲解沙盘其实就是带着客户了解沙盘的过程,带着客户深入项目的过程,通过沙盘让其身临其境,就像我们陪着客户进住他的家一样,我们要诚信面对,专业分析,客观表达,用事实胜于雄辩来证明,讲解之时不讨好,不夸张,不瞎承诺,实实在在做到以理服人;

  5、遵纪守法,以法制人

  讲解沙盘之时,还有最重要的一点,那就是遵纪守法,国有国法,行有行规,都有相关的规定,我们不要因为私己之利,违法乱纪!

  房产销售就是我们上学时写作文,A,接待客户,就是记叙文,抓住六要素: 时间,地点,人物,事情的起因,经过,结果,把故事绘声绘色的记叙;B,讲解沙盘,其实就是在写一篇说明文,抓住其要素: 内容的严密性,说明的条理性,语言的准确性,把沙盘讲的清清楚楚,层次分明,条理清晰让人明白;C,谈判成交,其实就是议论文,主抓三要素: 论点,论据,论证;这个房子值得客户购买就是论点,通过讲解的所有关房子的内容就是论据和素材,我们专业的分析,市场行情,有关的可以买的政策都是对值得购买的论证,这就是销售!

  希望我的回答可以帮到您![害羞]

  其实每个房地产开发商都会有专业的人员进行卖点规划,只需要花时间回忆就能够了。但卖点也会随时间、环境等改动,能够经过梳理了解新的卖点,也能够自己开掘新的卖点后和我们分享,比方经过学习查询,或座谈的方式向老业主了解该房地产沙盘的吸引点。

  介绍方法

    1、进入人物,全情投入,先感动自己,再感动客户

    做房地产沙盘模型介绍,不能只做一个解说员,还要做一个好的演讲者。当你回忆了解了一切的卖点后,只能为客户解说,纷歧定会让他购买。想要激宣布客户的购买欲 望,就要让客户的思路跟你走,让他喜爱,发生爱好,感到这就是他的愿望,你要带领他去想像。而你首先要进入人物,有板有眼地描绘出你要说的景色,日子方式。

    2、房地产沙盘模型讲解四到要素:口到、手到、眼到、脑到

    口到:言语才能要强,描绘得生动形象;要多用日子的言语,言情并茂;有感染力、吸引力。如,瞧,那就是泳池地点,泳池会分三个区域,有儿童活动区域、浅水区域、深水区域,四周会种上树,您能够想想在夏天您不用出远门就能够和家人一同游泳,会多么好啊!当你们家小孩在游泳池游玩的时候的一举一动你都 能关注得到。

    手到:要多运用身体言语,主要是手势,起到指引、强化的作用,在要害时辅以一些简略的动作。如:请来这个视点看一下;或你从这个视点往那边看。

    可是要看情况,手势太多太乱,也会损坏全体的表达作用。但一定要注意:男、女有别,老少有别;千万不能有过急的行为表现。

    眼到:要与客户有交流,不能喃喃自语,要积极的与客户交流,如:您说是不是?对不对啊?来调集他的思想;并留心客户的反映,如:介绍到均价时要注意客户的神态然后判别客户的购买才能。

    脑到:这是最重要的一点,不能做官样文章介绍。之前,在开场白中现已大致知道他的情况,现在要根据他的情况进行必要的卖点的选择介绍;要注意他听介绍时的动作、神态等等;你要很振奋,带动客户,调集他的心情,又要坚持自己思路清晰,让沙盘介绍趁热打铁。

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  讲解沙盘要思路清晰,是从面到点还是点到面,不能太乱。最重要的是用心服务,换位思考,讲话接地气,没必要太花言巧语,客户是感受得到的。

  每个房企案场管理都有一套客户接待流程和沙盘讲解讲义,不同的项目、不同的产品、针对不同的要点,讲解的顺序和方式不一样。另外,要结合自己自身的情况,好的不一定是适合你的。

  有经验的置业顾问,一般不会按照固定的流程进行讲解。流程和内容固化的主要原因是想把更有价值的点和客户感兴趣的东西展示出来。好的置业顾问会根据客户的情况先拉进客户距离,让客户对你产生信任,让客户把注意力集中到你身上时,才会开始讲解。

  讲解之前一定要了解客户情况,有的客户已经是三套房了,本地居住十年了,在讲解过程中需要着重讲解社区的独特性、周边新的规划,以及在管理运营上的优势。

  好的销售人员都是拿客户练出来的,理论只是理论,永远教不会你应变能力。

房地产销售怎么讲解

  你好,很高兴来回答你的问题。作为专业经纪人,讲盘是最基本的技能。我是一个从是房地产行业6年的经纪人,我来讲讲我是如何讲盘的吧。

  第一:当然就是自身心理状态要好,不要怯场,在客户面前不紧张,做到态度端正不卑不亢。

  第二:要对自身项目有信心,了解自身项目的全面信息,知道自己项目的卖点在哪,了解客户购房的大致需求。

  第三:就是由大到小,由面到全。一个项目最先讲的是区域,位置交通和覆盖面。比如地铁线,主干道,在哪个商圈,周围的配套,公园、学校、医院、写字楼等。

  第四:就是项目本身占地多少亩、开发商实力、修建进度、在卖楼层、价格等。重点突出项目卖点和客户需求相匹配的设施。

  第五:不夸张,不虚构,实事求是为原则这样才能打动客户。

  这6年我讲盘都是以上面的五点为顺序,希望我的经验能对你有所帮助。各位同行或者朋友有什么不同意见的可以留言或者关注,我们可以更深入的讨论。房地产销售怎么讲解

  我觉得:

  ①做为一名房产销售,基本的礼仪肯定要会,变态服务更好。

  ②最重要,了解客户的需求,再结合楼盘的特点缺点,再

  去沟通,再去了解。房产销售做的就是服务匹配。和客户之间建立良好的人际关系,再去讲解实质性的内容,结合我们楼盘的情况,基本的知识一定要懂得,客户有问题的时候,能解答,或者借助同事来解答。

  ③楼盘解说员的亲和力是非常高的。

  看房。我个人的一些感受。专业的同时,服务最重要。祝你成功。

房地产销售怎么讲解

  不知道

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