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互联网时代 门窗企业展会营销也要适时转变思路

  在家居建材行业,展会营销可以说是不少企业的一种营销手段。其中不少企业每年在展会上投入大量资金,用以开展展会营销。但是现在随着互联网的迅速发展,人们获得信息越来越方面,展会上所要展示的商家及其产品都可以从互联网上一一得到答案。因此门窗企业展会营销的策略要转变了,那么门窗企业该怎样转变呢?

  摆在面前有两条路,一是重新定位参展目标和功能,改变传统思路和做法。二是在营销工具组合中弱化展会权重,寻求新的营销手段。

  重新定位展会变成交流会

  传统参展思维通常站在企业自身角度来思考——搭个台子,摆上产品,然后守株待兔等客户前来。在信息如此透明的时代,受众完全可以通过网络毫不费力地查到产品资料,而且了解得比展会还要详尽,那么企业参加展会,想得到什么呢?只有把这个问题想明白了,参展的思路才会取得突破。

  显然,受众来展会是想获得在其他渠道无法获得的东西。比如,受众平时见不到企业高层人员,在展会上有可能直接与高层互动交流;比如,受众平时有许多技术问题得不到解答,在展会上能很容易地找到相应的专家帮助解答;还比如,企业的最新产品和技术在其他渠道无法获得,在展会上可以第一时间了解到,等等。总之,展会上就是要完成在其他渠道无法完成或只有更高成本才能完成的事情。

  寻求新的营销方式替代展会

  展会有一个无法克服的弊端,就是受众始终处于赶场子状态,时间被严重压缩,注意力被严重分散,表现为分配到你的展位上的时间和注意力少得可怜。行色匆匆、蜻蜓点水、心不在焉是受众在展会上心理的恰当描述。你精心准备的一切展位设计、氛围烘托、展示内容,在这些漫不经心、心事重重的受众面前,一下子变得“滑稽”和多余起来。这才是展会的硬伤,而且根本无法医治。因为,展会的价值就是发挥集聚效应——展商的集聚、观众的集聚,而集聚的结果就是受众有限的注意力被无限地分割。

  受众面对无数信息轰炸下产生的逃避感和疲惫感,导致门窗展会的营销价值大大缩水。在这种情况下,寻求新的营销方式来代替展会的营销功能就显得重要而迫切。比如,定期召开的客户答谢会、技术交流会、新品发布会等,就是对门窗展会功能的很好替代。在这类活动中,邀请的受众对象堪称精准,活动主题极为明确,活动内容的针对性强,受众的注意力完全聚焦在活动身上,主客信任关系得到强化。这些功能都是传统展会所无法具备的。

  (来源:网络)

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