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永康门业集群发展路径解析(独家报道),值得一看!

  前言:中国门都永康明天持续增长的红利在哪里?

  第一条路径:立体扩展,丰富完善、深入细分门业品类

  第二条路径:纵向拓展,向大安防领域垂直升级发展

  第三条路径:横向延伸,进入实体防护领域相关业务

  第四条路径:多维借鉴,汲取铝门窗行业的成功经验

  
 

  前言:门都永康明天持续增长的红利在哪里?

  门业是永康八大产业集群之首,虽然起步较晚,但得益于永康五金制造产业基础和近年来房地产建设的强大拉动,整体发展速度和社会效益一直领先于其他产业。

  从行业角度来说,永康门业现在的核心竞争力还是以防盗门与防火门两大品类为主。这些年来,永康门企相继上马了非标定制门、钢木室内门、木质门、不锈钢门、铜铝门等门类,包括最近两年开始大举进入的铜门和铸铝门版块,但这些门类的整体发展状况都不是特别理想,同外地的优秀同行相比,永康门企在这些门业品类上基本没有占据太大优势。

  门业市场经过二十来年的发展,饱和说一直存有市场,但一直未被证实。终于,在2014这个拐点上,大家明确感受到了。很多门企最近一年的产销量增速已经明显下降。以前一直保持高速增长的硕大需求瞬间放慢下来,门企还能在哪块寻找更大市场契机了?

  根据笔者掌握到的信息,无论是从当地政府层面的政策指引,还是某些网络媒体上的报道,包括行业同仁的交流探讨中,大家都提及过永康门行业可以考虑向窗行业,智慧家居行业进军,有效整合利用永康现有的门业优势资源,寻求更多发展空间和利润增长点的言谈。

  现在已有部分企业向这方面试水,那么,永康的门企怎样才能在专注于门业本业的基础上,走出专业内外,行业周边的的多元化了?

  于是笔者尝试通过本文,把行业多元化和纵深发展路径系统整理出来,期望通过略微深入的分析,给行业同仁和行业相关人士一些启示,一些参考,不足之处望大家见谅,予以指正。

  
 

  第一条路径:立体扩展,丰富完善、深入细分门业品类

  永康现在的主流防盗门产品仅仅是在民用门领域,家用门分支,入户门版块占到了较高市场份额,在支撑起行业总量和政府纳税额方面,两种产品占据的比例保守估计要超过80%。在整个民用门领域,永康门企现在的产品线还是太单一,太粗放,不精细,档次不够。

  打开某国际五金和门业巨头的网站,从他们的产品解决方案分类中,从他们遍布世界各地五六十家门窗相关企业的产品线中,可以看到他们的产品线何等齐全,医疗系统用门、教育系统用门、公共交通系统用门、商业系统用门、连政府避灾庇护点的抗飙风门都有专门类别。他们针对不同用途、特定行业开发定制的门业产品都是附加值非常丰厚的产品,永康的门企到现在为止基本都望尘莫及。

  这家国际门业五金巨头正运用他们强大的媒体资源、行业资源和自身具备的技术影响力不断在各种场合、各种途径影响行业管理部门、建筑设计研究院、舆论媒介、采购方等。试图建立起绿色环保、高性能、专属性、精细化、多元化的门业产品制造采购门槛,通过各类标准的建立和引领,赢取未来的市场。

  根据经济发展规律,任何一个市场都会进入精细化竞争阶段,只有不断满足用户深层需求,创造产品的专属价值才能在未来竞争中赢得一席之地。门行业精细化竞争的格局正在形成,如果永康门企现在还不积极介入的话,话语权缺失和专利技术门槛形成后,行业内外对永康的认知会固化,认为永康只能生产普通防盗门产品,这些高附加值的系列门业产品永康不具备制造能力。

  现阶段永康门企的产品线基本都没有偏离金属防护相关的属性,产品系列全部围绕普通民用住宅建筑。部分商用和教育用产品安装的也是普通家用门产品,只不过在五金配件配置上有所变化而已。在将来的市场竞争中,这样做没有优势可言(就像业余选手和专业选手比赛一样)。

  不同行业、不同使用对象、不同安装场合对门业产品都有特定的功能需求和特性要求,也只有这样,门企的产品才能摆脱同质化,在细分中实现不同价值。永康门企要尝试进入全系列民用门类,逐步向商用门类渗透发展。

  在民用门版块,夯实基础,精细分类,针对不同用途、不同消费者开发特定功能,加强产品细节设计和人性化五金配置。在商用门领域,深度了解客户需求,针对不同行业和适用对象开发专属功能。这个过程门企不需要投入特别的硬件装备,现在的钣金、焊接、表面处理设备可以拿来就用,增加刀具模具和工装夹具即可。

  在民用建筑用门领域,门企可以尝试如下改进创新:

  在庭院门版块,虽然大型电动伸缩门等永康不具备铝合金型材配套生产能力无法同佛山的企业竞争,但针对非自动伸缩门类的中小型庭院门,永康具备铁艺制作和和铸铝件的基础,如果渠道利用得当的话,还有发展机会。

  在楼宇门版块,永康现在的楼宇门产品在耐用可靠性和设计风格上同外地同行还有差距,要积极借鉴铝合金肯德基门、型材企业生产商用门耐受高负荷高频率开启的工艺特性,提升这个短板,把现在的民用楼宇门做成可靠耐用性更高的商用门产品。

  在房间内门领域,木门或复合门生产企业要考虑到不同房间的用途,如卧室的私密和舒适性,厨卫房门的防潮耐用性,家庭影院房间或健身室的减震隔音性,通过不同的五金配置和表面处理方法等定义产品的不同功能价值,让客户在选择时有所偏重,拉开产品的价值体系。

  在通道门版块,商用场合对产品观感和性能非常注重,门企可以使用世界级涂料企业的表面处理材料与进口或合资企业的五金件将产品同普通民用产品拉开距离,优化工艺细节,提供更高性能的产品。

  在管井门版块,门企通过对管井门的不同用途,是上下水、天然气、电气、通讯线路还是通风管井等的细分,根据其特定用途提供抗锈蚀、高密封、防水性、隔噪音、保温好等特定功能的产品,赢得技术专精度和附加值优势。

  
 

  第二条路径:纵向拓展,向大安防领域垂直升级发展

  防盗门行业狭义上属于家居安全实体防护产品,广义上同视频监控行业一样属于大安防产业,防盗门行业的第一份管理标准GA25---1992 之所以出自公安部的公共安全行业管理标准也正是这个道理。

  如果从大安防领域来定义安防的话:安就是安全,防是防范和防护,安全是目的,防护是手段。广义上来说安防则包括了消防。安防实现的方式一般分为人防、物防、技防三种。人防是最传统的看守监视等;物防更多是实体的硬件防护,如防盗门;技防则是通过视频,网络等形成联动和识别。安防从防护方式上分被动防护和主动防护两种,被动防护通常以没有联网的实体防护为主,主动防护指具有分析运算识别能力的技防人防为主。

  随着电子安防技术的发展,现在越来越多的物防产品结合技防技术,即硬件安防同电子安防的融合,传统的物防产品同电子产品结合后能实现智能化、让使用过程更轻松便捷,安全系数提高。

  为什么现在视频监控产业发展的那么蓬勃,就因为能带给人们更多心理安全感。而智能锁具和电子安防领域发展速度那么快的原因是,他们比门业产品这一普通的机械物理防盗屏障具备更多的主动防护能力和更高安全系数。随便一套电子门禁识别装置,秘钥量都是普通机械门锁的上百倍,被技术开启的可能是机械门锁互开系数的千分之一甚至万分之一不到。

  防盗门产品作为安防领域的下端产品,同时是家庭安防的入口,占有重要的位置,因为任何情况下家庭防盗门作为物理屏蔽的功能都是不可替代的,门企要在完善现有产品的功能特性外,通过升级,发展居家安防相关的电子安防,智能门窗,智慧家居类的产业,由狭义安防进入广义安全防护,这些才是永康门产业最光明的前景,符合将来的市场趋势。

  例如我们通过如下表单 --- 《大安防领域囊括项目分支和架构》中可以看到,家居安防中,数码对讲系列,电子防盗,门磁探测,抵御暴力破坏主动报警技术、联网报警技术、猫眼视频监控、智能门禁、家居安防布防系统等的技术等都同门业产品有相互交叉。这些产品的技术现在已经非常成熟,可以快速同门业产品配套兼容。

  永康现在的情况是,没有这些产业的配套基础,基本上生产这些产品的厂家都集中在珠三角。他们搬到永康或把技术输出给永康门企的可能性非常低,门企可以尝试通过这样的方式达成合作,利用自己的网络销售渠道优势,同他们商谈合资或深度合作,双方生产特定规格和功能的产品,由门企来做销售。

  永康门企的代理商渠道中,目前不少店铺经营项目都有换锁、家居安防报警产品销售等系列服务,这些渠道很多是永康企业自行开拓的,他们的渠道价值不容小觑,如果产品定位对路的话,零售市场有足够空间。

  在双方合作过程中,有一项原则不能背离,即电子产品的任何功能都要在服务门的主要功能前提下实现,门始终是主角,不是配角,是让那些电子安防技术增加产品的智能化、便捷性和更高保安系数,而不是让门充当一个载体,那样的话渠道和客户都不会接受,同时不能忽略门业产品自身功能价值的提高,同电子安防产品一起做到珠联璧合、相得益彰。

  大安防领域囊括项目分支和架构

  应用领域

  包含大项

  电子防范类目

  实体防护类目

  平安城市

  监控系统

  对所有公共场所进行监控,对可疑人群重点

  跟踪,通过软件技术自动分析场景有无异常

  城市重要出入口位置的人防治安检查站

  智慧社区

  社区监控

  对社区出入口,相关公共设施等地进行

  监控,总台值班发现异常做出反应

  社区庭院门 社区大门

  门禁防护

  小区门禁一卡通,单元对讲主机

  住户家中智能分机

  单元口楼宇对讲门

  通道防火门 小区出入口大门

  消防系统

  感应探头报警装置

  灭火器消防水龙头

  自动喷淋探测感应器材

  自动喷淋灭火装置

  社区围栏

  社区外围围墙栏杆上方有防攀爬探测装置,

  发出警示。

  塑钢,铸铁,铝合金材质等围栏

  在围墙上,社区内重要危险设施周边均有安装

  电子巡更

  按照既定时间,既定路线专人巡查

  弥补摄像探头不能第一时间响应的弊端

  保安定时定点人力巡逻,结合监控技防

  智能家居

  安全一体化

  家用监控 远程摄像头

  电子猫眼监控识别,发现人员逗留会自动

  拍照,对每次进出访客自动拍照

  防盗门

  防盗门上配备的防盗锁,防盗链,防撬栓等

  防盗猫眼、护锁器

  防盗门门磁 窗户开启探测磁

  震动过大探测报警

  保险柜 保险箱

  红外对射防闯入报警

  各类型、各种材料的防盗网

  烟雾感应报警

  楼梯围栏围栏防坠网 家用消防灭火器材

  紧急情况按钮报警 室内分机报警

  逃生装置(家用逃生缓降绳,呼吸器)

  (西方发达国家很多家庭都有配备)

  燃气报警探测装置

  煤气自动紧固开关 煤气管阀门护箱

  窗户防攀爬感应报警 玻璃破碎报警

  防盗网活动逃生门,窗户防攀爬装置、防爬刺

  个人安防

  劳保防护

  特殊敏感场合,易燃易爆环境,个人佩戴的

  电子探测装置,发现异常及时提醒

  生产作业时穿佩戴的头盔,眼镜,手套,衣服

  鞋子等专用劳动保护装置

  警用防护

  强光手电,爆炸物探测仪

  警棍,枪械,手摇报警器

  
 

  第三条路径:横向延伸,进入实体防护领域相关业务

  在人们常识认知里,防盗门属于安全防护产品,同居家安全二字牢牢联系在一起。在国人的生活中,防盗门是第一件率先走入他们生活的安全防护用品,也是在普通百姓家庭中普及率最高的家居安全产品。

  永康现在门业产品的销售网络遍布全国各地,这些网络在当地消费者心中的认知度不错,他们潜意识里都有该门店是经营安全防盗产品,从事安全防护服务的概念。

  永康门企可以考虑从现在的防盗防护,向居家全系列安全防护产品供应商的角色过渡。居家安全制品大都属于金属制品,永康现在的金属加工制造业基础资源刚好能用上,是强大的竞争优势,渠道资源的价值也能发挥到最大。

  如果我们随便数一数,涉及家居安全的硬件防护产品除了门以外,通常有防盗网、防护窗、家用保险箱,楼梯护栏、阳台围栏、发达国家普及率较高的高楼逃生缓降绳、逃生梯、消防防烟雾面罩等等。这些产品中,很多都没有强势品牌,且市场都处在分散割据、集中度很低的位置上,但整体需求还处在蓬勃增长期,现在进入还有机会。

  家居安防产品系列:各种折叠防护窗、可实现工业化生产现场组装的防护窗、阳台折叠栅栏,隐形防盗网等目前的行业集中度都不是很高,街头作坊生产的产品档次和细节日益不能满足消费者的品味,如果门企生产的改系列产品款式风格和性能都有亮点的话,能通过门业经销网络搭配销售。

  综合防护产品系列:楼梯护栏、阳台护栏、保险箱、保险柜、不锈钢拼接花枝或铸铝件、铸铜件等装饰防盗窗领域,永康因为有五金加工和铸造基础,加上门行业的表面处理技术,只要做到风格够丰富多彩、防护性能和施工安装便捷,赢得销售渠道的机会很多。

  节能环保遮阳系列:国家以后的节能环保政策越来越高,很多高楼和大面积落地窗的住宅估计都会开始配备发达国家广泛使用的节能遮阳装置,这种节能遮阳装置安装在窗户的上边,在气温最高或最低时开启,能最大程度减轻玻璃窗户的能源交换,减少室内能耗。通过遥控器,还能实现部分通风和纱网防护蚊虫功能。

  目前在国内还属于新生事物,有企业从国外引进代理销售,长远来说市场空间不错。

  随着国家建筑法规的调整,将来的中高层建筑,不排除在窗户内外安装相应配套防护设施的可能,门企需要尽早了解这个市场需求。

  
 

  第四条路径:多维借鉴,汲取铝门窗行业的成功经验

  尽管在建筑行业一直有门窗不分家的说法,但目前真实的行业格局是门企与窗企之间壁垒森严,大家的销售渠道,经营管理方式都各不相同。按照建筑面积中门窗所占比例来说,窗比门的市场份额要多出很多,但一直以来,基本没有门企能借用自己的渠道成功拓展开窗的市场。

  宏观视角放眼门窗领域,完全可以用三国鼎立来形容,针对工程市场,普通零售市场,高端品牌门窗领域几乎都形成了既定格局。

  在工程窗市场,区域市场内各类以门窗业务为主的门窗企业紧密围绕房地产商,工程商、装潢公司等等做配套,赢得客户的关键要靠性价比值、规模效益。

  在普通零售窗市场,各类个体门窗加工户围绕县城社区、乡镇市场、农村自建房的散户消费者,小企业或机关单位小型工程采购做深入服务,赢得客户的关键要靠产品做工、精细服务。

  在高端门窗领域,行业知名品牌围绕出现在高端建材家居卖场、建筑装饰市场、门窗专卖店渠道的高端零售客户为服务对象,赢得客户的关键要靠产品性能、品牌价值。

  但如果抛开其他因素,纯粹从技术角度来思考的话,窗和门之间又的确是不分家的。在玻璃没有普及之前,以往几千年间,中式建筑中,都是落地窗当做门来用,如长窗,就是下半部有雕花装饰图案密封,上半部镂空实现采光照明、通风换气功能的。

  现阶段从产品和技术上来说,窗的功能要远远胜过门,高端窗企的技术开发能力相当强大,产品价值惊人。这些窗企在产品功能上、稳定可靠性上远远超过了门企,经受的检验和认证标准非常高,产品大面积的暴露在酷暑严寒、中能够正常完好使用。

  我们的门企要积极学习窗企把产品做到极致的境界,如窗户彩铝的表面转印技术,户外耐久性远远超过门企的热转印。现在,窗的功能已经突破了传统的通风、采光;各类防盗、防蚊、高级别防噪声功能;智能化根据天气变化调节光线明暗度(有中空百叶功能或者光学玻璃);加装有空气过滤净化系统、配装智能开窗机自动换气;高级别节能遮阳系统等等。在产品构造上,通过百叶、纱网、中空或内外栅栏组合实现了通风、采光、防盗、防蚊、隔音五合一甚至更多功能(通过五金件配备实现多样开启不占用室内的宝贵空间等)。这些功能的人性化,便捷智能化程度远远超过门企现在的防盗入户门产品。相形之下,门企无论从产品技术参数比值,还是产品功能特性上,同窗企都拉开很远的距离。

  另外,在制造模式上,窗的原材料采用型材,高度集成化、标准化,非常容易控制质量细节,生产周期快速,采用无焊接方式组合联接,绿色环保。产品尺寸精度高,产品质量细节很容易管控,各个工序都能实现快速流动,更高效率,产能很容易提升。这些方面都值得门企借鉴学习。

  有一个较好的现象,现在非标定制门版块,有不少生产铝合金仿铜门的企业发展的不错,这种工艺集合了普通防盗门的表面处理方式,门框结构和五金件配置,同时具备铝门型材结构的严谨,加上同传统铜门一样的装饰件拼接工艺,整体效果很好,强度高可靠耐用,具备一定安全防盗属性,市场发展空间喜人。

  另外,德国知名门企索玛、日本知名门企通世泰等现在门框的制作大都是直接选用铝型材做全铝合金门框,这种门框强度很高,能在安装现场快速组装,工厂标准化生产,公差控制精准,产品的密封系数,防护能力达到顶级水准。到一定阶段,当行业的采购制造综合成本持平时,国内门企使用铝合金门框的可能性很高,便捷方便,钣金车间都可以省略,门框的制造流程几乎同窗的工艺一样,完成铝型材的冲孔就可以了,这样的产品性能也能轻松达到进口品牌一样的水准。

  此为《门业视界(mysj858)》原创文章,作者 马志华,转载请注明出处,本公众号创始人郑旭峰,系浙江省门业协会执行秘书长(微信号:tzxfsun)。

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